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　　后来两个人合作挺顺利，他觉得可以扩张，就又找了一个摄像师，三个人正式组建了工作室，股权平分——每人33.33%。

　　大家一开始说好了，荻老板做负责人，其他人要听从他的安排。刚开始大家都相安无事，但时间久了，其他两个人觉得自己一直被荻老板压一头，就很不爽。

　　所以其他2人就拉拢在一起，慢慢地孤立和针对他，工作室内就形成了2V1的局面。荻老板念着往日的情分，不想跟他们产生过多的争执，就直接选择“净身出户”。

　　在经历合伙拆伙的之后，很不幸地碰上了口罩时期，那几年对很多摄影师来说，都是“至暗时刻”。

　　一边接着婚纱婚礼的单子，维持现金流，一边默默观察，看有没有新的机会能走得更长远。

　　同时，荻老板也留意到，自己身边有一些做美业的小老板，虽然规模不大，但客源还是有的。

　　早些年的时候，因为人口基数大，很多客户家里都有三四个兄弟姐妹，但越拍到后面，拍的客人基本都是独生子女了。

　　人口结构决定了婚纱的需求量，这事没办法去改变，所以荻老板就想着要转型了。

　　任何行业都有“入行门槛”，荻老板当时最大的难题就是：没有作品积累，很难接单怎么办？

　　荻老板在闲暇之余，就去找了一些做活动拍摄的摄影师，做“枪手”，可能一单拿个几百块钱，慢慢积累自己的作品，到后面积累到一定程度了才开始自己接单。

　　在这段时间里，荻老板给每个客户微信都打标签分类，整个朋友圈都是关于活动摄影的内容，不断提高曝光度，后面拍的作品多了，慢慢接到了单子。

　　那么如何让客户口碑像滚雪球一般裂变，以及实现批量消单？荻老板给我们分享了2个点。

　　在小城市里，复购和转介绍的潜力巨大，如果拍得好，客户会源源不断地带来新客户。

　　活动摄影和之前做婚礼婚纱的时候是不同的。婚礼婚纱几乎是没有复购的，一次拍砸了就砸了，不太影响后面的接单。

　　但活动摄影不一样，这个赛道的复购能力非常强，如果你拍砸一次，那你大概率就接不到这个客户的单子了，更别说转介绍。

　　荻老板深知这一点，在接单的过程中，他不断根据客户的需求调整自己的拍摄方案：

　　对于做美业的女老板来说，拍出来照片好看，够瘦，把自己哄开心了，就愿意跟你去合作。

　　但如果是拍其他的会议，比如长江商学院，一个人的报名费都是十几万，里面都是企业老板、经理等等，就不能照搬拍美业的那一套过来，要拍出商务风，高端的感觉。

　　举一个小案例，前几天荻老板在接到一个活动摄影的时候，客户对照片的要求是比较高的。他就觉得人物眼睛位置不对，一直要求要调整。

　　荻老板也碰到好几个这样高要求的客户，但在他那里，都会很耐心的根据客户的要求去进行调整。

　　这种针对不同需求的灵活应变，让荻老板在活动摄影这个赛道上迅速积累了口碑，拿捏客户心理。

　　最顶峰时，他一个月能接到超过100场的拍摄，年营收突破百万，而这一切几乎全靠老客户复购和转介绍。

　　转型做活动摄影后，他很快意识到——一个人是无法完成所有拍摄任务的，特别是活动摄影，时间紧、任务重。

　　与婚礼摄影不同，活动摄影的时间相对固定，一旦确定拍摄时间，通常很难更改。

　　因此，他必须依靠团队协作。比如大项目，有时甚至需要动员70、80人的团队一起出动，去到西双版纳等地拍摄，光差旅费就高达几万。

　　这也是很多摄影师老板面临的一个挑战——如何从技术型角色过渡到管理型角色。而这恰恰是工作室发展的必经之路。

　　在工作室班上，我们会讲一句话，叫做「老板不要做将军，老板要武器库」，这意味着，老板的任务是给员工配备好工具，让他们上场战斗。

　　但老板就算不拍照，也有其他的途径可以维系客户的。比如我会在课上详细跟大家讲，怎么做好用户分层和维系客户，建立信任。

　　#工作室系统运营班 是讲通过中层的建立，节省老板的精力，让老板脱离公司，公司还能自运转的。

　　这一套「完整的体系」，适用于各行各业，从如何招聘员工，再到搭建人员架构，详细讲摄影工作室的4大核心部门（摄影、化妆、修图、销售）。

　　在用人管人板块，我们迭代了多次，有了更多的案例和方法，更适合「小团队年轻创业者」体质的《工作室系统运营方案》，方法朴实又好用。

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